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農資商機：隱藏在你不知道的種植結構調整中

來源：轉載　類別：行業動態　更新時間：2016-11-29　閱讀次

　　當前，糧價下跌，種地掙錢越來越難。“該如何種地?”這不僅是農民要考慮的問題，也是每個農資生產廠家和經銷商應該重視的問題。
　　近日，筆者在魯西地區走訪時發現，部分農資經銷商轉變經營模式，通過幫助農民調整種植結構，從中創造了新的商機。近兩年，雖然玉米、小麥收購價格下降，而花生行情一直不錯，花生米，花生油、花生殼、豆粕、豆餅都能賣個好價錢。一些農資經銷商通過倡導、引導農民改變以往的種植結構，讓農民將夏玉米改種花生，并提供“保姆”式的全程服務，從花生品種到配方肥料、播種機械，一直到花生的中、后期田間管理。秋收后，農民一算賬，一畝產800斤花生，等于種3畝玉米的效益。這樣一來，不但種地效益高了，而且連作障礙減少，土壤得到了改良，化肥農藥用量也跟著下降。
　　站的角度不同，想的問題不同，出路就不同。農資人以往多數關注的是產品的銷量，關注的是自己的利益，農民種地和自己完全是兩回事。而通過引導農民調整種植結構，拓寬農資服務范圍，拉長農資盈利鏈條，就不愁沒有客戶、沒有錢賺。
　　這給我們的啟示是，在行業低迷不景氣的情況下，農資人應該跳出農資看農資，跳出經營搞經營，站在農民的立場上，與農民實現利益捆綁。要從關注農資產品到關注種植作物、從關注產品結構到關注種植結構，引導農民種植適銷對路和附加值高的作物，通過給農民提供各類信息、推廣良種和肥料套餐，讓農民真正增產增收。在為農民創造價值的同時，創造農資人生存與發展的新天地。