移動聯通開始拼搶農村市場渠道

在近日的一次會議上，中國聯通和中國移動的相關負責人都透露了其在農村市場上的市場舉措，其中非常重要的是開展項目和渠道之爭。

　　都積極繼續完善網絡

　　根據中移動公布的上半年財報中披露，中移動上半年新增用戶數為2577.5萬，其中約有一半新增用戶來自農村市場。由此可見農村市場未來對中移動的重要性。

　　但對于具體措施，中移動董事長王建宙曾表示，加強開發針對農村用戶的產品和服務，以低成本策略開發農村市場，是中移動農村用戶群猛增的重要因素之一。

　　近日，在“2006通信服務與農村信息化應用大會”上，中國移動集團客戶部總經理葉兵則透露了另外一些舉措，其中之一是將完善農村移動通信基礎覆蓋網。

　　葉兵表示，網絡覆蓋是農村信息化的基礎，中國移動將不斷完善農村移動通信基礎覆蓋網的力度和深度，讓農民用得上暢通的信息化服務；同時改善網絡質量，切實增強農村移動通信能力，為新農村建設創造良好的通訊條件。

　　在農村市場，由于聯通的CDMA基站功率更大，且前幾年的三期工程已投入巨資，覆蓋相對完善，因此聯通此前則表示，面對龐大的農村市場，除農村新時空這個平臺外，還將在下半年要著力做好CDMA終端供應和渠道調控工作，積極攻搶農村市場。尤其是，擴大農村市場占有率需要聯通運用更實際、更有效的手段，引入“機卡一體”標準就是其中之一，尤其是，它的引入可以讓國際上主流的“機卡一體”終端進入中國，通過批量生產降低成本，以使農村居民買得起CDMA手機。

　　農村信息化項目的較量

　　由于語音通話在農村的市場拓展前景有限，因此，雙方都瞄上了農業信息化這一“支農”又有利可圖的項目。

　　中國聯通副總裁李正茂表示，2003年5月份四川聯通和四川省人民政府聯合啟動的服務農村農業信息網的項目，是聯通農業信息化項目的一個先導性試點工程，這個項目啟動以后，在四川省全省21個市州、134個縣，960個鄉鎮建設了1071個信息工作站。這網絡只是一個嘗試，但是產生了非常好的經濟和社會效益。從整體規劃來講，今后聯通將基于四川聯通天府信息網的成功經驗，在全國范圍內建設以農業新時控為平臺，包括總部和省分公司兩級架構的應用，從而創造更大的社會和經濟效益。

　　中國移動集團客戶部總經理葉兵則稱，中國移動已統一規劃了農村信息化的業務發展，將業務的名稱統一定義為農信通，可通過無線接入手段，滿足農產品營運銷，以及農民關注的民生問題。

　　渠道之爭

　　另外一個引人關注的是渠道之爭，中國移動集團客戶部總經理葉兵透露，今年中國移動把縣級市場列為發展重點，加大縣、鄉、鎮、村移動通信設施建設力度，加快農村移動通信市場的發展。

　　聯通則在此前表示，要在農村試點“中國聯通繳費站”業務，即由于農村居民居住離散和運營商營業網點密度較低的現狀從某種程度上制約了農村居民的電信業務消費。與此同時，農民對價格敏感度較高，對繳費的便捷性敏感性強，因此聯通在農村委托一些代理人或機構做繳費站，深入到村。

　　對于具體措施，中國移動稱，將采取自建、合建、代辦的多種方式，加強農村營銷網點和農村信息服務站的建設，擴大農村服務營銷網的覆蓋，已提出一鎮一站一村一人的要求，為農民提供接近城市的服務。業內人士認為，中國移動此舉應該說是相當厲害的，實際上是在農村市場布局一個非常嚴密緊湊的通信網。

　　而聯通則是利用“小賣部”、“村干部”、“小能人”等做代理人，目前在安徽等地已做試點，也非常有效。在一個月內就覆蓋了70%的試點區域。